本文作者彭琳，昵称包包。编剧，中国编剧社群会员，独立制片人，自由影评写作者。

 

-美国Foyer Creative LLC.联合制片人 合作编剧

-高伟宁导演工作室签约编剧

-西江制片厂 特约合作编剧

-厦门百年集艺影业有限公司  特约合作编剧

-包包工作室负责人

 

 

获奖情况：

-第四届北京影协杯剧本大赛优秀剧本入围奖-《海城夺宝》

-2016观网最具才华青年编剧奖

-南方电网杯-金菠萝电影展二等奖。微电影-《拼图》

-第五届温哥华华语电影节最佳剪辑---《般若之地》纪录片 （文案）

- “中国梦·劳动美”第二届 云南职工微影视大赛 金奖《溜索上的征兵人》

-2018第四届世界华文法治微小说大赛 一等奖 《彩蛋》

-深圳航空微电影大赛 铜奖《比翼》

-第六届温哥华华语电影节红枫叶奖 编剧《八卦风云之河图》组委会大奖

-第六届温哥华华语电影节编剧大奖赛 《隐雪》入围奖

-第六届温哥华华语电影节编剧大奖赛 优秀奖《女尊男卑》

-第一届香港国际青年电影节 微电影组 入围奖 《一碗面的梦》 监制

 

 

这是包包2018年在陈秋平老师编剧工作室的分享，指导老师/录音整理陈秋平，非常详细且接地气。想联系包包，可以拉到文章底部，通过她的专属海报加入中国编剧社群找到她！

 

本文一共包含以下5个部分：

一、我是怎样走上编剧道路的？

二、怎样跟制片公司打交道，保护自己的权益？

三、我怎样丰富个人的创作经历?

四、怎样利用微博、贴吧、豆瓣、知乎进行剧本创作和出售？

五、我是怎么样卖出我的第一个商业电影剧本的？

 

--正文开始--

 

 

我今天的分享，大概有这样几个部分：1.我是怎样走上编剧之路，怎样从写小说转为写剧本的？2.我是怎样和制片公司商谈剧本、交易剧本、保护自己权益的？3.我是如何丰富自己的创作经历的？4.我怎样有效利用微博、微信、贴吧、知乎、豆瓣这些互联网工具进行剧本创作和出售？5.我是怎样完成第一个剧本从创作到出售的？

 

 

一、我是怎样走上编剧道路的？

 

首先，我不是一个文科生，但是我还是很自信，我觉得很多文科生都不一定有我那么强的写作能力。我觉得大家都要有一份自信，我们不比别的任何一个人差。这不是张狂，这是我们必须有的自信。如果你对自己都没有起码信任，你写的东西就不要指望被别人看上。

 

我是2007年从中国来到加拿大的，因为当时我的身体不太好，就没有工作，休息了一年到两年。那时我看到网上有许多文学网站或论坛什么的，就开始写比较短篇的小说，没有写什么长的作品。有一天我挺偶然地看了一部电视剧，我觉得那个剧写得太差了，忍不住吐槽。后来我一想，算了，别吐槽了，干脆自己来写一个吧。就因为闲着嘛，闲着也是闲着。这次就打算写一部长篇的作品。写好一部分，就发上网一部分。结果没想到有好多人喜欢看，这让我开心死了。于是，就这样，开始了我的写作之路。

 

当然，写作其实是我从小的一个梦想。最早的梦想，就是想当一个作家或者记者，结果长大却去做商务了。从2012年开始，我就开始在微博上跟陈老师学习了。首先就是去看了他的博客，刚才我也说了，我把他的几乎每一篇博客就看了一遍。通过博客，我也跟陈老师联系上了，然后他就告诉我，有这么一个群，有兴趣可以参加一下，可以和大家随时交流学习。记得当时我太高兴了，可是，我那时已经在加拿大上班，有时差，怎么办呢？每天吃完饭，就要到群里来爬爬楼，从我这里的晚上8点，一直爬到11点，各个群去爬，看看有没有一些有用的东西。每天中午11点，吃午饭的时候，赶快把饭吃完，边吃饭，就看陈老师在那儿讲，同时把重要的内容做做笔记。当时我做了很多笔记。当时我们还有很多人，就编了个《编剧的九阴真经》，我也参加，你整理一部分，我整理一部分。有个人，他是一个大好人，把听到老师的内容整理出来，分享给大家。我真是觉得他是一个大好人，那是非常非常好的教材。后来陈老师出版的那本《故事对话》就更好，更深一点。当时整理的，就是小块小块的，一些小的技巧在里面。

 

我就这样，坚持上班，坚持学习，坚持写作，一直坚持到2015年，我就辞职了——就是把我在加拿大的那份工作给辞掉了。因为我觉得，我没有办法兼顾。特别是编剧，比起写小说来，更花心血。它更不像做商务，做商务，做完工作就OK了。我做商务做了十几二十年，我觉得，做商务并不难，但对我的时间和精力的占用太大了。如果我真的要从事写作职业，肯定无法兼顾。辞职以后，我就开始有意识地寻找剧本方面的合作公司，为此我也回国寻找过，在北美地区也找，这之间有很大的不同。

 

到了2016年，陈老师办了“类型电影写作学习班”，在那个班里，我学到了很多。我虽然是老学生了，但我还是积极地去报名。考试——那次培训班是要孵化剧本的，所以需要考试。还好，我考过了，录取了。就是在那个班里，写了我第一个电影剧本，叫《交换》。经过几个月的学习，我就把那个剧本完成了，也就毕业了。目前这个剧本已经有一个制片公司打算要用。如果有进展了，我会向陈老师及时汇报。这一部剧本，就是我们当时的毕业作业。

 

毕业以后呢，陈老师又忙着新的一期学员的教学，我们就自由发展了。陈老师把我们这个班的学员都放飞了。说句不好听的呢，你要自己去找食儿了。这期间呢，有一位老编剧，这里我肯定不好说他的名字，我还是很尊重他的。他要我去给他当枪手。其实也没有明说做枪手，就是让我去帮他写。他说我写的很多东西他很喜欢。有一次我给他写了一个15000字的大纲，我说，老师你看下，我写完了，花了一个多星期。一般来讲，我给老师，老师一定会看稿。比如群里有的朋友发个稿子给我看，我会看了之后很仔细地在旁边批注一些个人意见，表示感谢他的信任什么的。这是我个人的一种风格。但是我交稿给那个老师后，返回的意见我一看，完全不像一个四五十岁的人写的意见。当时我就很奇怪，就去问那位老师。他说不是他改的，是他拿给了一个小年轻去看了我的稿子，一个大学生。我一看特别不舒服，因为那些改动我觉得乱七八糟，完全读不懂了，逻辑不通了。这是我第一个感觉不好。第二个感觉不好呢，就是他们的看法，他们觉得你来跟我做个枪手几年，我会给你钱。过了四五年之后，你可以单飞。我想想，好像也没觉得有什么不对。中国自古以来就是这种“师承”的做法。我去拜师，在学徒期间，要被老师变相地剥削，然后出师。好的师傅带徒弟都是这样的。陈老师不是，陈老师是唯一一个不是这样带学生的。后来我想了一下，觉得不行。我这个人从小性格就比较倔，我不习惯这样不认真的工作方式。于是就提出来说，我不去了。我说老师，谢谢你。经过这个项目的磨合，我还是决定自己去努力。当时这个老师说，没有我带你，你怎么可能在这个江湖上杀出一条路来？我这个人特别不信邪，我说，我记住你的这句话，等到哪天我杀出这条路来的时候，再回来向你报喜。

 

的确，非常艰难，非常非常之艰难。没有一个所谓带枪手的老师带你，你又不是科班，什么中戏啊，北电啊毕业的，那你真是特别难。那怎么办？活不活？肯定要活嘛！

 

 

二、怎样跟制片公司打交道，保护自己的权益？

 

我是做sales（销售）和marketing（市场）出身的，我做这个行业做了二十年，我想想怎么办？我觉得，我得先从做网络开始，先做网络电影和网络剧的剧本。当然，剧本本身得写好。那段时间，我大量地拉片，写影评，然后写很多故事大纲。当时有一个编剧群，大家写故事大纲之后，在里面还可以大家来评一评。我在那个群里写的大纲，其中有两个，已经卖出去了。就只是做完了大纲，然后别人问我，你有没有大纲？我说，有啊。我就把大纲给他看，然后他说，这个可以啊，你写剧本，我和你签合同吧。我说，好啊。我就卖掉了！所以，你要相信，你写的东西是有价值的。你的大纲也好，剧本也好，只要你认真地写，人家肯定能看得上。至于看得上的这个人是谁？倒不一定。也可能，张三看不上，但李四看上。或者李四看不上，张三看上了。这都是有可能的。

 

面对这样的情况，我是怎么做的呢？当时，我在微博上已经玩了好长时间了，我就把所有我有兴趣的公司，都在微博上整理出来，都加了他们的微博，然后去私聊他们。我说，我是编剧某某某，以后希望能够跟你合作。有的人其实是很nice的，就是很友善的。但是有的人只是挂一个“制片人”的名头，其实没有什么实力，也没做过什么作品。在参加陈老师的培训之前，我已经和一些制片公司有联系了，我知道我要走这条路，所以有意识做了一些准备。我发现特别奇怪，因为我在国外，很多人都见不到，不知道他们长什么样儿，有时候他们会发给我照片，一直没有见过真人，但我们已经合作过许多项目了。其实还是他们信得过我这个人，看得上我写的东西。我也信得过他们。当时有一家公司，我没有见过他，他拿走了我的全剧本很久之后，告诉我那个剧本不合格。这种情况怎么办？你跟他打官司吗？剧本总价就三万块人民币，他只预付了一部分定金，你对这样的事打官司，诉讼费，律师费，这样的事，是完全没有价值的。气愤是肯定气愤的，当时我还在群里说了这件事，大家都安慰我，以后你用作品说话。后来想想也是，调整好自己，再写呗。

 

这样的公司多吗？其实很多，比例挺高。那么以后我们怎样保护自己的权益呢？你把剧本的故事大纲给他的时候，不要全给他。我一般写一个故事大纲分成12段，我给他前面10段，11-12段就不给他了，不给他结局。这是一个方法。第二个方法，写完之后，去做一个时间戳。第三个方法，发给别人的时候，尽量发图片。把文稿生成一个jpg格式的图片。人都很懒的，他们不太容易去把图片再还原成word 什么的。第四个，你和公司来往的所有信件，都要用电子邮件，同时，你还要备份一个第三方邮件，只有你自己能看到的，叫做“密送”。比如说，我现在把邮件发给张三，同时抄送的第三方，是我自己的另外一个邮箱。这样的邮件没有谁看，但是，当张三如果用很恶劣的黑社会手段删除的时候，你还保存了一个备份。这是一个很有用的商业技巧，这是我做商务这么多年学到的一个技巧。一般情况，只要我和公司就一件事谈得差不多了，我就会和他们邮件联系。在邮件里都写的非常正规的文本。

 

如何跟公司谈剧本项目，我在这里谈一个小小的感受。我跟很多编剧聊天，我发现许多人特别没有礼貌，这个没有礼貌是两种情况，一种是他没有这个意识，他生活中可能是很有礼貌的人，只是在网络交往的时候没有自觉做到礼貌；另一种是，他生活中本来就是一个没有礼貌的人。当你去跟那些制片人老师谈项目，他们大多数都是在四十多岁五十多岁的样子，你真的要学会说“谢谢”、“你好”、“麻烦你”、“有劳你”这些礼貌语，真的。好多人来提问题，需求帮助，都是很冲的，完全没有这些礼貌用语。我问过很多人，他们觉得特别的不舒服。有一次，有一个编剧去跟我的制片人发本子，我觉得那个发过来的本子其实还是不错的，因为我现在也在替几家公司审本子，我还是有对比的。结果制片人跟我说不用这个本子，我问为什么？他说这个人不礼貌。他就把来往的微信给我看。他发本子的时候，制片人正在开会，可能没有及时回复。他就不耐烦了，几次催问制片人，说你怎么还不回复我？当时制片人说他正在开一个非常重要的会议，简单地告诉他，你发给我的东西已经收到了，迟一点回复你。那个编剧就说，你摆明了就是想骗我的本子。你把我的东西删掉！你不许怎么怎么样！制片人一听当然就火大了，马上回他，OK，你赶紧把你的东西拿走，我不会要你的垃圾！当然这个项目一下子就谈崩了。在旁观者看来，那个制片人没有错，问题还是我们编剧要学会究竟怎样和制片公司商谈剧本。

 

你跟别人去谈的时候，要学会销售剧本的技巧，首先是销售你这个人。就是要做一个100字以内的个人简历。我被骗的大纲不下20个，被骗的剧本也多的很。要做一个简明扼要的自我介绍，放在你的电脑或者你的手机里随时备用。然后跟人谈的时候就说，老师，方便给我您的名片吗？如果他愿意给你，你很快就有了他的电子邮件，公司名字。从公司名，就可以了解他们是不是靠谱的。我接触过横店的几家公司，非常严谨。发剧本给他们，都是非常正规的回复一个文件，某某编剧工作室，某某某老师，你发来的东西，我们看完了，合格或不合格，要不要往下商谈……，你会觉得非常认真。你也要有相应的一种态度，某某某公司，今有某某某编剧，现发给你们什么什么剧本，希望你们能在多长时间内给予我答复——你必须给人家留有审阅时间的，比如一个星期，或者两个星期。当然也遇到有些人骗了剧本，两个星期以后把你拉黑了，如果是这样你也不用生气。说实话，气吗？肯定气。你生气没用啊！目前影视圈绝对就是这样一个生态环境，相当恶劣。你自己要做一些备份留底，骗了就骗了。你能做的，至少可以在微信朋友圈把他拉黑了，或者放到黑名单那一组。我给你们讲，有一个人，在微信里认识三四年，四五年了，他每次遇到要写大纲，都来找我。哎，有一个这样的故事，你会写吗？我从小都秉承一个原则：事不过三。你找我第三次，我都信任你。过了第三次，我就直接给他打脸了。我会截图给他看，某年某月你找我写大纲，我写给你了，你没有给我回复。某年某月某日，你给我要大纲，你又告诉我，那个制片方不做了。今天你又来给我要一个，你觉得是我傻呢，还是你傻？其实写一个大纲对于我来说，是很容易的事情，但是你想找一个好的编剧就不是那么容易了。他特别羞愧，很多人其实自己就是编剧，打着一个他是制片啊，导演啊的幌子，去找别的编剧骗创意。可以，我从来没有听说过哪个抄袭的编剧，他的作品拿了奖呀，很火爆呀什么的。所以，我也就释然了。

 

我们要学会一个“漏斗概念”，什么意思呢？就是你谈的公司里，只有30%有可能和你合作。如果你谈了20家公司，也就只有五六家公司可能是合作伙伴。为什么概率这么低？你的搞清楚，他们是不是喜欢你这个人？喜欢你作品的风格？公司的实力怎么样？社会关系怎么样？比如有一家“太阳公司”和你谈，你得先了解一下太阳公司的背景是什么？股东是谁？有没有负面的历史？这些你都需要去做功课的。如果觉得这个公司可以，就把作品给他。但是有一点要提醒，我这么长时间以来，如果没有合同，我是不会开始创作一个大剧本的。大纲我可以给你写，无所谓的。因为他们拿了大纲也写不好这个故事的。你写大纲的时候，也可以留很多玄机，大纲他爱拿就拿呗，无所谓。就算他拿走了那个大纲，他一定写不出我想要的那个故事。如果能做到这一点，那就算是一个比较合格的编剧了。

 

此外，要充分用好“时间戳”和“版权注册”。不过，话说回来，我是挺懒的。因为我在国外生活，到国内去注册版权就比较麻烦。加拿大注册版权倒也不麻烦，但是如果那个作品的质量还不够好，还没有到我的那个期望值，我就觉得懒得去注册。这方面我不是太看重，我反而比较看重，从那30%里筛选出跟我价值观比较相同的公司，我会跟他们谈创意和合作。影视发展到今天，故事也好，类型也好，都被人写烂了。你说有一部什么作品你从未看过，或者没有接触过某个类型，只能说明你自己的视野太窄。如果你能做到，一个制片人或导演跟你谈一个创意的时候，你可以非常清晰地意识到，这是哪一部片子的。你能做到这一点，你就已经成功一半了。刚开始从事编剧的时候，我先生经常抱怨，说我为什么每天都在看电影？我说我在拉片。这个很重要。后来我还带着我们工作室的编剧一起拉片，分析《辛德勒名单》，花三五个小时，在QQ上，我就用这个视频带着他们一点一点地把片子拉完，去分析怎样使用镜头语言，怎样从编剧的角度去看这一场戏，我觉得非常有收获。

 

我跟公司谈业务，有几个可以和大家分享的。有的人是兼职编剧，不太可能专程去找公司谈，和他们签合约，成为他们公司的专职编剧什么的。人家也不太可能要你，要看你的作品。但你可以和他签一个战略性合作协议，他有作品可以找你，你有作品可以优先给他们看，让他们挑选。也可以谈和他们项目入股，未来的收益分红。这个你们自己可以掌握。

 

如果你是专职编剧，可以找一家公司，在现阶段，假如你自己还不是很出名，还没有成立自己独立的工作室的话。作为新编剧，即便你把自己写的剧本注册了版权，你不能卖出去，还是一堆纸，还是变不成钱。你不出名，就得去找一家公司，找一个制片人，或者找一个导演，去卖什么？卖你的概念。

 

《风筝》就是一个特别好的例子。它最好的就是，用了《无间道》里的一个男女的谍中谍，这就是它被制片公司看中的关键概念。这个故事核，以前没有出现在别的谍战电视剧里。这个故事的新奇之处就在这里。你去卖概念的时候是这样的，比如你来找我，你说，包包，我有个剧本。我会尽量耐心地问你，你这个剧本讲了一个什么故事？你可不可以用一句话把你的故事给我讲清楚并且让我感兴趣？我一听，哎，我有兴趣看！你要有这个信心，人家给你这个机会，你就要想法在极短的时间内获得别人的青睐。好莱坞的编剧去见大导演，必须先见经纪公司，经纪公司觉得不错，才会推给大导演，比如推荐给詹姆斯·卡梅隆。经纪公司就会说，包包，我已经把你推荐给了詹姆斯·卡梅隆，但是他只能给你十五分钟的时间，你要准备好做你的petition（阐述）。你想想，你要在15分钟之内去说服一个非常top（顶尖）的人，一个掌握你的生杀大权的人，你都准备了什么精华在里面？

 

回到一个问题：陈老师为什么要办类型电影学习班？大家一定要记住，类型电影学习班里要学会讲“一句话故事”，“100字故事”，“300字故事”，和“3000字故事”。到30000字故事，你就成功了。我有的时候会问我的团队：你写的故事主题是什么？你用一句话说清楚就可以了，这就是要看一个人的价值观是不是跟你的很像？

 

我记得去年我卖了一个谍战项目，大纲制片方特别喜欢。他们问我，你的剧本是写什么的？我说是写对人民的忠诚。那时候《人民的名义》刚刚在热播，他们一听，说那你把大纲发给我看看。我给了他们很短的大纲，他们说，这个我们要了，你写一个3000字大纲吧。我说没有，你们要的话，就签合同吧！他们签了，把定金给我了。我自然是欢欣雀跃地去把大纲写给人家。这个是最理想的状态，当然也有不理想的，就是把东西写好了，还是不一定卖得出去。但是，这一切，你必须要这样做。

 

 

 

三、我怎样丰富个人的创作经历?

 

我不知道大家平时除了聊天以外写不写稿子去投稿，我从去年开始就不停地在外面投稿，我觉得我要保持一个写作状态，不管是散文、小说，还是剧本，或者剧评、影评，一定要保持一个写作的状态。其实大家也看见我经常在群里聊天，那我怎样保持写作的状态呢？那就是要求自己坚持写。从去年开始到现在，我已经完成了几十万字的影评。我觉得这个是我的工作，我要把它做好，当然我需要自己去安排时间。此外，我就是去投稿。

 

然后就是坚持拉片，如果你要学电影，不拉片基本没什么可能把电影写得好。看书方面我就不去推荐了，因为书太多，你要真能把一套书吃透也不容易。因为每一本讲好莱坞电影的书，起码罗列了几百部电影，你把里面的电影但凡能找到的，都能够细心地看完，然后再对着书中讲解把它学好，我觉得真的已经很不容易了。我当时看《千面英雄》，还有看《故事策略》的时候，还有什么《编剧备忘录》，它里面就提到很多片子，我当时就把那些片子抄下来，一部一部去对着看，但也没有看完，毕竟精力是有限的，我们要顾及家庭。

 

那么，怎么去丰富你的个人创作经历呢？投稿和参加各种比赛有没有必要呢？

 

有些人就说有什么必要去参加比赛？那个破奖有什么好用的？就很鄙视参赛。但是我告诉你们，这样说的人其实看不清这是我们生存环境所需要的。我这个人是最不图虚名，但是我在中国做商务时间太久了，特别了解商业环境。你必须尽努力去拿到一个奖，因为这是对你能力的最大认可。就跟考试一样，你说我平时学习挺好的，可考试的时候，你没考好，老师就把奖颁给了小明和小红。中国社会有一个特点，你只要写个东西那了将，出了名，大家就以为你一直都很有能力。这样看虽然不一定对，就像我，这个剧本写得好，下一个剧本不一定写得好。前两天有个制片人对我说，包包我们想玩一下玄幻题材。我说写你别找我，我不会那个东西，什么妖啊怪的，我真不会，故事我可以帮你看看，写你要得找年轻的，每个人有每个人的长项。我建议大家一定要多去参加一些比赛，不管是剧本大赛，小说大赛，散文诗词大赛什么的都可以去参加。那个奖是对你能力的一个认可，当你去做简历给制片方看的时候，人家会觉得这个人不是一张白纸。我刚进陈老师的班的时候，我什么都不是，就是一个小白，我需要把我这个简历一点点丰富，每年进一步，越来越靠近一个专业编剧的样子。

 

有的人问我，要不要定一个目标？每天写多少字？我最快的一天写过12,000字。其实定目标是错的。我的制片人从来不逼我，他们都知道，我有灵感的时候，特别是我写到结尾阶段，我一定在熬夜。我先生都知道写剧本结尾那天我一般从下午一直会做到写到第二天的早上或者中午，然后发给他们说，OK，就第一稿了，你们先看着，有什么意见再改。

 

每个人创作习惯不一样，如果你写小说，每天定写多少字的目标，我觉得这个可以。或者你写剧评，写影评，你说每天我要完成多少字，这个是可以的。但每天写多少字，和你写出多少有质量的东西，是有区别的。之前有人对我说，他一天写了3万字，我从来不认为量和质是一样东西。要写有质量的字，而不是去写字数。一部电影剧本就是3万字，有质量的话，是一块钱一个字，一个剧本就卖3万元。争取以后能够提高质量，每个字能挣10块钱，一个剧本就30万了，对吧？多好，所以要有目标。

 

很多人来问我，我怎么开始写一部剧本？是不是一拍脑门就写出来了？我讲一个个人的经历，那是陈老师刚带我的时候，我在写一个加拿大同性恋的剧本，那个时候是2012年，这个剧本我对去年，2016年才把它改完，磨了5年的时间。陈老师看过剧本的大纲，也给我提了很多宝贵的意见，当时就给我提了一大堆问题。到底这个东西你喜欢到什么程度？为什么要写这么一部作品？写好这部作品你必须得做大量的工作。当然，这部片子可能在中国没法拍，也没法上映，我们可能会在欧美来筹备这个片子，这是我个人喜欢的题材。

 

后来我工作室里面有好几个人，当他们要去写大纲的时候，我也会问他们很多问题，就像我当年陈老师给我提的那些问题一样，给了我很多启发。要回答好那些问题，肯定要做好准备工作。我会去大量地查找各种资料，去做笔记，纵向横向相关的资料是什么样？那个地方什么样？其实你看我现在生活工作在国外，国内许多地方都没有去过。我写过一部电影，写完以后，他们问我，你是不是去过那个地方？我说我没去过，我是查找资料写的。举个例子，五台山我没去过，虽然我一直很想去，我要写那个地方，必须要把那里的地理历史，近代发生的一些大事件都要了解清楚。那里的土特产、服装、风格都去摸清楚，然后，开始写剧本的时候，我会把这些东西有机地放进去。这样写出来的东西，才不会让人觉得是很生硬，才不会穿帮。当然，最好还是能够去那里采风，实地去看一看，把鲜活的形象印在脑子里。只是许多时候条件不允许，现在的剧组也多，电影公司也多，时间紧任务急，马上就要交剧本，节奏特别快。那你怎么办？所以要做资料准备。

 

要做准备的前提是，必须得先和制片公司签合同。没有签合同的事情，我可以告诉大家，100%都不靠谱。我从来不相信两个人交情好，先干了再说那一套。如果和合作了很久，四五个项目做下来，相互有了信任，偶尔一个项目说，你先做，过两天再合同，这个可以。否则，任何人来找我谈，不签合同的，我都不会给他做。签了合同，哪怕压你的价钱，比如原来5万的剧本，他给你2万，你签不签？签了，你也可以安心做。但如果说他让你干活，不和你签合同，那你坚决不要干。你有这个功夫去看片子，去另打一份工都可以，坚决不要给他干。这是我自己的个人经验。我也不做“枪手”的活，我们工作室里所有的都是联合编剧，没有“枪手”，这是我的原则。

 

 

 

四、怎样利用微博、贴吧、豆瓣、知乎进行剧本创作和出售？

 

我有几个制片人，三四个，他们把钱打给我，剧本完成了交给人家，项目都开拍了，我们都还没有见过，没吃过饭。所以有的人跟我讲，说草根编剧很难，我住得离北京这样的影视中心城市很远，没有人会把剧本交给我做，我觉得这是在找借口。你想想我在得是最远的了，没有谁住得有我远。那么，人家要相信你？还得回到一个“信”字上来，相信的信。你得先相信别人，别人才会相信你。这个“信”首先是什么？是人家要对你的能力有了解，有信任。要让别人信你的能力，你做的东西拿出去给别人要看得下去。

 

我相信每个人都像我一开始那样，首先自己要喜欢自己写的东西，要相信自己。但是，也要客观去对待。我自己写10个大纲都满意，这个不行，跟10个指头伸出来一样，你没有办法说自己做的大纲个个都好。虽然我算是有剧本得过奖，也有剧本已经投拍院线电影，我仍然不能保证下一部作品能达到先前的水平。作品的好坏，跟你写作时的状态有关系，跟你熟不熟悉这个题材领域有关系。如果说我们要做一个商战电影，或者做一个我以前熟悉的领域的题材，做跨加拿大和中国的，我肯定得心应手。如果你说帮我们写一个玄幻的，比如《妖猫传》，我肯定不行，谍战我肯定可以，因为我喜欢，对吧？你让我写一个爱情偶像剧，我肯定也不行。我儿子都要谈恋爱了，我还来写爱情。就是说，每个人有每个人强项，你要找一个你最擅长的来写，就是最长的那根指头在哪里？你不要说我什么都可以写，我从来不相信有这样的编剧，这样的编剧在我们群里经常是会被讥笑的。我认为自己最擅长的是写民国的年代剧，现实主义题材剧，谍战剧，还有中加海外题材剧。我妈以前说过一句话，一个人只有10个手指头，你最多只能摁住10个麻将，所以你就要想我最擅长的是什么？

 

你想好了最擅长的是什么，下一步要去找什么呢？去找最擅长做你作品的导演和制片公司。导演是有风格的，特别是一些中层的导演。不像冯小刚、张艺谋这些最高级别的导演，他们自己有很多想法，也会自己写剧本。如果你的风格和导演的接近了，你们可能就会成为很好的合作伙伴。我现在合作的制片人和导演就非常好，我们的理念很接近，大家交谈的时候就很轻松，很愉快，做起事情来就事半功倍。我们合作了六七年，非常不容易。所以我觉得我很幸运，我从一开始不是用我的剧本去打动别人，而是用我的理念打动了别人。

 

为什么要这么做？中国的影视的缺点在哪里？我们有什么机会？怎么样可以把海外的资源嫁接起来？我们要做事，而且要做大一点，格局大一点，别人就愿意跟你合作。在座的每个人都在不同的省份，我就只问一句：你们有没有把所在省份影视公司的名录拿在手里？有吗？有的请举手告诉我。

 

如果说你要在某个省混，我举个例子，比如说我在四川省，假如明天或者后天我被调回四川去了，我可以在1到2个月时间里，把整个四川省影视公司的名录清理出来。这是我的重点工作目标。有了这个名录，你敢不敢去约人吃饭，认识，写邮件，参加各种公司年会？或者遇到某个机会，你应该走上前去跟他说，张总李总赵总，一起喝个茶，吃个饭，认识认识，递张名片，这些是你的工作目标。

 

人盲目地冲到北京去，有意义吗？我认为，如果你没有做好充分的准备，盲目去闯，去北漂，是没有意义的，不小心还被人家当低端人口清除出来。那么，是不是北京的影视项目就不做呢？也不是。毕竟北京、上海是做影视的中心，尤其是北京，它集中了大量的影视资源，审批机关也在那里。 OK，事实上现在许多北京的公司只要看上了你的能力，他们也会说，你平时可以不用在北京，开会的时候来北京就行了。高铁、飞机，一会就去到。即便从加拿大回去也不过才十几个小时，如果我愿意的话。我是因为要照顾我儿子，等他考上大学我就可以飞了，也就一晚上就到了。我觉得这个时代真的很开心很方便，不像我们以前去北京一趟，得坐三天两夜的火车。

 

当你进入一个行业的时候，你是不是要学会做透你的工作？我可以告诉大家，现在我手里掌握的资料，足以帮助我在剧本投稿的时候每天不停在写邮件。只不过我现在不打算广泛投稿，因为我身在国外，暂时无法应付回国开会这种要求。广泛投稿的尝试，留待以后我能回国再说。 

 

我现在集中精力写一些自己留存的原创作品，此外就是写定制作品，制片方让我写什么就写什么。我现在也很难去做跟组编剧，如果制片方要人跟组，我就会主动提出允许他们找第二编剧，你要体谅别人的难处。我只要求保留我第一编剧的署名，第二编剧你们根据需要随便找。开机的时候，我可以提供24小时支持。其实他们也不会24小时找你，他有导演，有分镜师，有摄像师，你只要剧本写得过关，他不太会改动。但是人家会觉得你这个态度好的，是换位思考的方式。所以我去年的那几个电影签下来，都做得比较顺利。人家会觉得我是负责的，是靠谱的。

 

还有一个交稿的问题，这么多年以来，只要我对制片人说，某月20日交稿，只要不出大的意外，比如我生病了什么的，他们在18号就会拿到我的稿子。这就跟谈恋爱一样，你本来说亲爱的，我给你买个项链，但是事实上你不但给她买了个项链，还给她加了个手镯，她对你的感觉会非常好。你一次一次在别人面前建立了一个信任，你的诚信度就有了。以后有人找写剧本的，人家就说我认识一个编剧很靠谱的，我介绍给你。你看你又多了一个新的渠道，去认识一个新的制片公司。

 

多数情况下我们只要自己做好了，都会有好的回报。当然，相反的情况也有。我经历过几个坏的制片方，给了剧本定金，以后就不再给钱了。我曾经碰到过三四个这样的情况，骗大纲的那就更是不计其数，其中还打着中国人民解放军什么旗号的一个公司来骗的。我后来跟他留言，我说你特别丢解放军的脸。说完这句话我就把他拉黑了。

 

刚才有人在群里说，越有才华的编剧就越不愿出声；越会营销的编剧，越没有才华。这句话我不认可。首先，我的剧本都是我自己推销出去的，但我非常肯定我自己的才华。我认为个人的推销能力，是一个现代的能力，现代人都应该具备这样的能力。如果我是一个羞羞答答的人，那我还不如待在家里做小姐好了，完全没有必出来做编剧，对吧？为什么剧本推销需要你自己去做？因为中国还没有一个完善的剧本经纪人服务。在国外的话，你写完剧本交给剧本经纪公司，剧本经纪公司有合理的佣金抽成。

 

那天我跟陈老师说，我作为一个老学员，特别想跟大家分享的就是这一部分。好多人都在闷着头写，专心听技巧课。技巧课，你们在陈老师的班上就能听到，但是你们缺乏一个怎样去跟人谈判的技巧，怎么去跟别人交流沟通，这一块中国的教育特别缺乏。每个人上完大学，参加工作，但还是不敢与人打交道，怎样去销售。

 

现在说说怎样用微博和贴吧。其实，在微博、贴吧，包括知乎，包括豆瓣里，都有很多人在寻找编剧。不过你要学会分清楚真假，里面可能有骗本的，骗大纲的，当然也有真心寻合作的。

 

相比较之下，微博比贴吧更好。在微博上有的人是有认证的，你私信他以后，如果他愿意回复你，你已经得到了很好的第一印象。然后你可以问他方便加个微信聊一聊吗？他愿意给你微信，那说明他愿意和你谈项目。微博上很多人的认证都说明了他有公司，也有姓名。我觉得微博上的人还是比较靠谱的，我现在合作的很多制片人都是在微博联系上的，反而微信上的人特别不靠谱。微信群里面有靠谱，也有不靠谱的，但是在微信群里骗故事大纲的人特别特别多。

 

 

然后就是贴吧，有的人会在贴吧里说寻找项目，在里面分享各种创作经验，各种电影电视剧的信息，所以一段时间可以进贴吧去扒拉一下。豆瓣的话，要找到一些好的群主也可以进去看一看。知乎上面的人就比较高端，那帮人都是大拿，都是相当专业的人。在里面你要是认识一两个人，能够真的和他们接触上的话，你是真有可能很容易地就踏进他们圈子里去的，在知乎里面你能够学到非常多的专业知识。

 

还有一个就是1905电影网。这个网站是电影频道办的，上面有很多课程，我觉得大家可以去听一听。对了，还有一个就是网易，网易上面有很多关于编剧写作的名校，包括各国外很多名校的专业课程在上面都有。我不知道大家有没有去找来听，我是找了很多来听，我很喜欢那些课程。除此之外你们都知道，陈老师这个课程非常好，给大家打一个基础。有了这个基础你再去找一些学习的东西，看起来就不那么困难了。有了这些，我觉得可以让你学很久了，已经够了。

 

 

 

五、我是怎么样卖出我的第一个商业电影剧本的？

 

在卖出第一个商业商业电影剧本之前，我接过一些定制委托的作品，这些都不算，我还卖了一个写云南少数民族的剧本，但只收到一半的剧本款，后来这个剧本没有执行，导演说版权又回到我手里了。这个剧本的故事我又改了改，写成了别的东西，版权还是我的了。这个剧本没上的原因，是制片人毁约，导演也不乐意了，最后决定不跟他们干了，那个剧本我还有24,000元没有收到。

 

后来我在一个微信群里，有一个我在微博上认识了五六年的制片人来找我，问我，最近剧本学得怎么样了？我说学得还是可以。我发给发他一份我的简历。简历你得随时更新，让别人知道你在变化，在进步。要知道人是很细心的动物，包括我们都是很细心的动物。他看了我的简历说，我们有一个项目，我们谈一谈。谈的结果是他们也很满意，决定让我写大纲。我做完大纲以后，价钱谈得还很好，然后他就把预付款打给我了，我也按时完成了创作。但是，这个片子最后出了个状况，这个剧本到了导演和副导的手里，他们加了很多我觉得不堪入目的东西，我非常愤怒。记得当时我给陈老师汇报，陈老师说，那你换一个笔名来署名。我说不行，当时我很认真地写了一封信函，盖上了我的私章（这个私章是我的合同章），告诉他们说我坚决不在这部影片上署名，并且保留法律追诉的权利。

 

他们看了我的信也很生气，说我把这事闹大特别不好。但我说我是一个有原则的人，我没有写那些东西，你给我加上去，我觉得很恶心。除非你拉开说你就是要去拍三级片，那没问题。那你得去找一个会写三级片的编剧帮你写，对不对？在国外也行，国外成人片是很合法的存在，我可能不会拒绝，当然我也不会主动选择。但你就这样挂我的名字，我是不同意的。后来果然影片没有署我的名，这是我的第一个商业剧本的命运。

 

后来我做了一个创意，有个公司说让我带一个小编剧参与写，我说也行，没问题。我这人大大咧咧，带一个新人也无所谓。结果他们先做了第一版剧本让我来改，当时我就有点犹豫了，主要是那一稿没有按我的要求，写得太不好了。但是，你总归要尊重公司的想法，他们想培养新人，这时我有点后悔了。

 

接下去我在那个基础上做了第二版的修订，虽然有所变化，但毕竟是修订的，不会修得太好。这个片子后来投拍了，也上线了。这是我的一个署名作品，片名就不说了。许多看过剧本和看过片子的人都知道，这是一个非常风趣的故事，讲男主和女主呼唤了生理构造，体察到完全不同的角度和感受。

 

我今年还有部剧本投拍，那个写得比较好，写现代的风水玄幻，他们在申请院线龙标，不知道能不能申请下来。这个片子其实有条件向海外发行。

 

我从事编剧这五、六年的心路历程，总结一下：坚持原创，不给别人做枪手，把自己培养成是一个左手有剧本，右手有“小刀”的人。什么叫“有小刀”？这是一个比喻，就是说你可以耍小刀让人们开心，还可以用小刀替人削个水果，让人觉得你很sweet（甜美）。人和人之间要多接触多交流，尤其是网络时代人和人不能见面，更需要良好的与人沟通的渠道和方法。如果我在北京我敢说，但凡我见到的都跑不了。我以前是做销售出身的，我懂如何抓住人心。因为我不在北京，所以很多事就困难了。你得跟人谈理念，谈概念，认认真真去写邮件，恭恭敬敬地顺祝商祺。在群里聊天可以随便说，哪怕跟你聊天的是一个影视公司老总，但是单独打交道要把别人放到非常尊重的位置。当你越专业时，别人越尊重你，就越能给你机会。喝酒谈情义都是虚的，为人好，人品好，人们自然慢慢记住你。

 

我很感激陈老师把我带到这条道路上来，所以我觉得有必要给大家分享一些我的感受，相信对其他同学会有所帮助。陈老师是一个非常好的老师，但是有时候我老给他惹祸，在群里不是不时跟人吵一下，其实挺不好的。其实真的吵完我就忘了，我这人不记仇，大家也不用往心里去。

 

因为我长期居住海外，如果大家以后想要参加国外的什么电影节，剧本大赛什么的，你们可以多问问我。我也帮一些海外电影节组片，未来也会有我们自己的电影论坛和活动，在海外进行中国文化的传播不仅要靠影像，也要靠文字。

 

今天在这里是来谢师恩的，把我这几年学习和时间的一些点滴经验和教训，和大家分享，希望后面的师姐师妹师兄师弟们不要走太多的弯路，能取得更大的成功，别的没有了。谢谢大家！